Comment avoir plus de clients en free-lance ?
On revient sur les 3 piliers de départ qui sont universels : Visibilité, Réseau, Mentor.
Bonjour,
Merci aux 91 nouveaux/nouvelles CoolGuys et CoolGirls de cette semaine de nous avoir rejoints. Vous êtes désormais 868, soit 11.7% de plus que la semaine dernière.
Temps de lecture : 7 minutes.
Salut à toutes et à tous 🙂
Comme vous le savez, on parle beaucoup de productivité dans cette newsletter. Ça nous passionne.
Récemment, nous essayons d'échanger avec vous pour mieux comprendre vos problèmes, vos besoins, et ainsi y répondre au mieux.
Jusqu'ici nous avons distingué 2 problématiques qui semblent revenir le plus souvent :
La procrastination → directement liée à la productivité (d'où la dernière édition sur ce sujet).
Le manque de clients → vous aimeriez avoir un problème de productivité mais pour le moment vous manquez surtout de clients (d'où cette édition).
Pour ceux qui aimeraient donner leur ressenti, échanger, et nous aider à vous aider, 2 solutions :
Remplir ce formulaire de 5 questions qui prend en moyenne 2m45s
Booker dans nos agendas un petit call de 15 minutes pour échanger de façon plus sympa et directe.
Mercredi ou Jeudi avec Antoine :
Vendredi ou Samedi avec Victor :
Ça nous aidera beaucoup et c'est un vrai plaisir de pouvoir échanger avec vous 🙏🏼😃
Après cette petite parenthèse, place à la vraie introduction 😁
Cette thématique et cette édition s'adressent à vous : free-lance qui êtes en manque de client.
Peut-être parce que :
vous débutez votre activité (bravo 💪🏻)
que vous êtes en reconversion (passage du salariat au freelance avec parfois une reconversion de compétences au passage)
ou juste des free-lances avec plus d'expérience mais qui, par moment, avez des trous dans vos agendas (et c'est normal).
Selon votre expérience, votre domaine d'activité, vos compétences, votre stratégie, de nombreuses solutions vont varier et être valables ou non.
Aujourd'hui on va parler des basiques qui, justement, sont valables pour tout le monde ou avec peu de cas particuliers. 🚀
Disclaimer : les choses que l'on vous propose sont évidemment non exhaustives. Ce sont des solutions que nous avons testées sur nous ou en coaching et qui se sont avérées efficaces.
On espère que ça vous aidera à votre tour !
Pour les éléments de cette édition, 3 mots-clés :
Visibilité
Réseau
Mentor
À la fin de cette édition, vous aurez des solutions précises et efficaces à mettre en place pour commencer à générer plus de clients pour votre activité.
1. Visibilité
Si personne ne sait que vous êtes free-lance et quels services vous proposez, personne ne risque de faire appel à vous.
Pour que les gens vous trouvent et vous contactent, vous devez donc être visibles. Ça tombe bien, internet est votre terrain de jeu et permet bon nombre de choses pour répondre à ce besoin.
Voilà les actions que nous retenons pour vous. 💪🏻
LinkedIn
Ça peut faire peur de poster sur LinkedIn. Ça n'est parfois pas très attirant... Mais pourtant les résultats sont bien là.
De notre expérience, la communauté est extrêmement bienveillante sur ce réseau, c'est ce qui en fait sa force.
Optimiser votre profil :
expliquez ce que vous pouvez faire pour vos clients
qui sont vos clients passés ?
vos expériences, une bannière sympa, des liens vers vos réalisations si possible.
Bref, tout ce qui peut permettre de vous vendre et de montrer ce que vous savez faire.
Tips : n'hésitez pas à ajouter précisément ce que vous proposez/votre promesse dans votre titre de profil. Ex: « J'aide les PME à bien référencer leur site web. »
Faites un post de lancement et essayez de le rendre viral.
Sûrement peu d'entre vous était actif sur LinkedIn avant de lire ça.
Le jour ou vous allez poster, depuis un moment donc, LinkedIn va automatiquement montrer votre post beaucoup plus qu'à la normale, il va essayer de le rendre viral pour vous donner envie de continuer après.
Notre but est donc de surfer là-dessus en annonçant que vous vous lancez ou que vous cherchez des clients. Expliquez ce que vous proposez et n'hésitez pas à demander de l'aide, vous pourriez être surpris !
Si vous vous sentez de tourner le post en mode histoire personnelle et en suivant un schéma AIDA (Attention, Interêt, Désir, Action), vous allez encore plus maximiser vos chances de buzzer et d'atteindre votre cible. (Ça vous intéresserait une édition sur "comment faire des posts LinkedIn qui fonctionnent" ? Dites-le nous en commentaire ! 🙂)
Site Web, Portfolio, Blog
Si vous êtes free-lance, vous êtes sûrement dans le digital, vous devez avoir un site web.
C'est un moment pas forcément agréable mais c'est clairement un CV pour un free-lance.
Au bon d'un moment il ne vous servira pratiquement plus, mais quand on débute et qu'on a peu de références, c'est super important.
Vos clients potentiels vont vous en demandez un (encore plus si vous êtes graphiste ou créateur de site web évidemment).
C'est votre vitrine en ligne, vendez-vous ! Mettez le paquet : vos meilleures références, vos meilleurs projets, rendez le sympa, visuel... Donnez envie !
N'hésitez pas à mettre des touches personnelles, d'humour... ça touche tout le monde !
Votre site web n'a pas besoin d'être sophistiqué : Victor va bientôt refaire son site de free-lance et ça sera sûrement une page Notion publique, rien d'autre !
Vous pouvez également vous lancer dans la création de contenu : des articles de blog sur votre thématique par exemple.
Si vous faites l'étalage de votre expertise, ça attirera forcément du monde.
Passez plutôt par des plateformes qui ont déjà du trafic comme Medium.
Mais si vous souhaitez le faire sur votre propre site, alors poussez le truc et optimisez bien votre travail pour le référencement SEO.
Plateforme (Malt - , Crème +)
On va passer rapidement sur ce point. On n'est pas fan du tout de ces plateformes car elles ne rapportent rien (de notre expérience).
La seule façon de réussir dessus c'est vraiment de ne passer que par eux et d'avoir une stratégie adaptée.
Quand vous commencez à avoir des notes et des missions réussies, Malt va vous pousser de plus en plus et vous allez devenir un vrai malteur.
Pour nous c'est s'enfermer dans leur réseau et ça ne nous plaît pas trop.
On préfère Crème de la crème, qui se démarque mieux via leur système d'intermédiaire humain entre les clients et les free-lances.
2. Réseau
« Le réseau c'est le plus important » 👥
Cette phrase nous tend un peu mais elle est tellement vraie. On ne l'a jamais autant vécue qu'en free-lance.
Personnellement, je suis indépendant depuis plus de 3 ans et je n'ai jamais cherché, mon réseau m'a toujours fourni toutes mes missions.
Sur ce point, on n'est pas tous sur un pied d'égalité sur la ligne de départ.
Si vous estimez ne pas en avoir aujourd'hui, ce n'est pas une fatalité. Au contraire, on pense même que c'est une compétence et que ça se travaille (et s'apprend) sans problème. 🤙🏼
Ton premier cercle
Ce sont tes premiers commerciaux !
Ta famille, tes amis, tes cousins, tes anciens collègues. Toutes ces personnes qui vous aiment doivent être les premiers au courant ! Prévenez-les en personne, au téléphone, par SMS, sur LinkedIn. Ils vous aideront, c'est sûr !
Expliquez leur ce que vous faites simplement → il faut qu'ils soient capables de l'expliquer à leur tour et de faire votre promotion !
Véridique : ma grand-mère m'a apporté une mission et dit à tout le monde que je fais de l'informatique et des sites web ! 👵🏼
Créer ton système de réseautage
Comme on le disait, le réseau se travaille. Commencez par noter toutes les personnes de votre réseau qui peuvent vous apporter : anciens collègues, connaissances, anciens clients, autres free-lances...
Utilisez notre template de "système de réseautage" (lien en fin d'édition) sur Notion et ajoutez :
la date de votre dernier contact avec chaque personne
le support sur lequel vous échanger habituellement
les sujets sur lesquels ils sont le plus enclins à vous apporter des choses.
Ceux avec qui vous avez eu le contact le plus lointain vont automatiquement remonter dans le tableau.
À vous de contacter 1 ou 2 personnes par semaine. Prenez des nouvelles simplement, parlez de vous et de votre situation et vous pourriez être surpris des résultats. 🙂
Mettez-vous un rappel sur votre téléphone ou directement dans Notion, ça doit devenir une habitude.
Évidemment, le but sera d'enrichir votre réseau et donc ce système dans le temps !
Contacter les gens, s'ouvrir
Ça paraît bête mais on est parfois trop fier ou trop peureux pour contacter les autres, échanger, demander de l'aide.
On peut aussi considérer ça comme une perte de temps. En réalité ça fait partie du quotidien de free-lance.
Soyez ouvert d'esprit, bienveillant, presque naïf et contacter des gens sur LinkedIn. Des free-lances qui semblent faire des choses intéressantes, qui semblent plus avancés que vous, sur des sujets différents.
Intéressez-vous aux gens, vous allez apprendre pleins de choses et peut-être rencontrer votre prochain associé, un client, ou tout simplement un/une super amie !
Si vous apportez des choses aux gens, ils vous en apporteront en retour, c'est sûr.
Vous pouvez aussi très bien contacter des employés d'une boîte qui vous intéresse et pour laquelle vous souhaiteriez proposer vos services de consultant.
3. Mentor
C'est une partie spécifique du sujet du réseau qui mérite, selon nous, qu'on s'y attarde. Avoir des mentors est super important.
Ces 3 dernières années, 80% des missions que j'ai eues me sont tombées "toutes cuites" de 2 personnes que je considère comme mes mentors.
Dans mon cas, ce sont 2 personnes plus âgées que moi et qui ont plus de 10 ans d'expérience en free-lance.
Ils se sont donc constitué un réseau énorme et ils croulent sous les demandes à tel point qu'ils ne peuvent plus les traiter.
→ c'est là que j'interviens.
Il faut donc vous trouver des mentors : qui vous aideront et qui vous alimenteront.
Comment faire
Ce n'est pas chose simple. C'est encore une fois ici que votre réseau doit intervenir. C'est ici aussi que vous devez le développer :
Contacter spontanément des free-lances qui vous inspirent, qui sont là ou vous aimeriez être.
Échanger simplement et essayer de vous rendre utiles pour eux, proposez vos services, essayez de vous rendre indispensable.
Vous pouvez leur apporter beaucoup : un point de vu différent, plus frais, de la motivation.
Beaucoup de « senior » sont très ouverts à aider des « juniors », certains sont même en recherche de cette expérience.
→ envie d’aider à leur tour et conscient de ce que ça peut leur apporter.
Bonus : Sales Navigator
Pour tout ces besoins, je vous assure que LinkedIn est l’outil le plus puissant que vous avez à votre disposition. Optimiser votre utilisation de celui-ci !
Comme vous le savez, LinkedIn propose une version premium qui vous permet d’avoir accès à Sales Navigator.
C’est une base de donnée de tous les utilisateurs et c’est surpuissant. Vous pouvez très bien l’envisager pour trouver des potentiels clients, des partenaires, d’autres free-lance, des mentors.
Son prix peut faire peur : 75€/mois mais sachez que c’est un des meilleurs investissements qu’on ait fait avec Victor. L’outil nous a apporté beaucoup.
Conclusion
Il y a encore beaucoup de choses dont on a pas pu vous parler ici. D’autres éditions verront peut être le jour.
Justement, nous sommes en train de développer un coaching (et un réseau de freelance — vos futurs "mentors" justement) pour vous accompagner dans votre aventure.
Si ça vous intéresse, faites nous signe :
en répondant à cette édition directement par mail
en nous contactant sur LinkedIn
ou en vous inscrivant à un call de 15 minutes ! Ce sera l’occasion d’en discuter plus amplement de vive voix ! 😃
C'est tout pour aujourd'hui, on espère que ces éléments pourront vous aider à générer plus de clients !
N'hésitez pas à nous faire vos retours :
à nous dire si vous avez testé les méthodes/concepts et les outils
à nous dire ce que l'on peut améliorer
N'hésitez pas à écrire vos feedbacks dans l'espace commentaire :
Si vous avez aimé cette édition, faites le nous savoir en lâchant un petit like 😎 :
Enfin, vous pouvez partager cette newsletter avec quelqu'un que ça aiderait. C'est ce qui nous permet de grandir et de vous proposer toujours plus de contenus comme celui-ci
On vous remercie d'avance.
À dimanche prochain ! Antoine & Victor
Hello, très sympas ce billet ! J'aime beaucoup l'idée de se mettre en relation avec un mentor dans notre domaine de compétence pour pouvoir collaborer et en apprendre toujours plus. C'est un conseil que je vais suivre. Merci de proposer cette newsletter, je me suis inscrite, c'est Victor qui m'en a parlé sur LK. Continuez comme ça 🙂
Très intéressant, merci pour ces conseils. Hâte de découvrir votre nouveau réseau « mentors » ! 👏🏻
Belle journée,
@paulin.communication