Automatisez votre prospection de freelance avec LinkedIn Sales Navigator

élargissez votre réseau, trouvez des mentors

Bonjour,

Merci aux 77 nouveaux/nouvelles CoolGuys et CoolGirls de cette semaine de nous avoir rejoints. Vous êtes désormais 1244, soit 6,6% de plus que la semaine dernière.

Temps de lecture : 10 minutes.

Sommaire :

  1. Introduction : la prospection

  2. Optimiser son profil (Tips)

  3. Découverte de Sales Navigator

  4. Automatiser avec ProspectIn

  5. Conclusion : potentiels, possibilités, suite


Salut à tous !

On espère que vous avez la pêche 🍑 Il fait beau en ce moment, ça motive pour tout casser, non ?! N'oubliez pas de profiter aussi 😇

Après de nombreux échanges, vous nous avez beaucoup mentionné la difficulté à prospecter en tant que freelance.

Dans le but de trouver vos premiers clients ou simplement votre/vos clients suivants.

Difficile de le faire en parallèle de vos missions actuelles car ça prend du temps, c'est pas évident et puis c'est un peu chiant (on va se parler franchement hein 😅).

Pour nous, la meilleure solution pour trouver des missions, c'est (encore une fois) le réseau et les mentors. Ils vous alimenteront automatiquement et vous n'aurez plus à prospecter.

Si vous ne disposez pas de ces 2 éléments, ça n'est pas une fatalité. L'édition du jour vous permettra même de les développer automatiquement.

Mais votre réseau n'est pas l'unique solution, prospecter soi-même marche très bien aussi.

Ça tombe bien car le meilleur outil à votre disposition est juste là : LinkedIn.

Tous les liens vers les outils, livres, ou autres références sont disponibles en fin d'email. Vous pouvez tranquillement lire cet email en entier, puis accéder aux liens facilement à la fin.

À la fin de cette édition, vous saurez comment automatiser votre prospection grâce à LinkedIn et Sales Navigator. Vous pourrez aussi répliquer la manœuvre pour d'autres objectifs : construire votre réseau, contacter des mentors...


1️⃣ First thing First

Avant de se lancer dans la prospection et dans l'automatisation de celle-ci : Il serait bien habile, d'optimiser votre profil ! 🎵

On ne va pas s'éterniser sur ce point, vous avez déjà sûrement identifié pleins de choses qui reviennent sur les profils des "rockstars" de LinkedIn.

Mais voici quand même :

  1. Photo de profil : une photo cool où vous souriez, pas trop pro ni trop détente. Si vous pouvez la rendre marquante et attirante par des couleurs, un cadre spécifique, ou même un rond de couleur autour de votre photo, c'est encore mieux ! (le but est toujours de se démarquer).
    ex : ma photo de profil 😃🦜

  2. Titre de profil : essayez d'accrocher l'attention et de montrer ce que vous pouvez apporter à vos futurs clients → le plus concrètement possible. ex : Expert SEO Automobile 🚗 | Freelance | J'accompagne votre marque auto pour vous positionner dans les premiers résultats de Google et ainsi multiplier votre business organique 📈

  3. Bloc infos : c'est l'occasion d'aller un peu plus dans le détail et de proposer une action → télécharger une étude de cas que vous avez réalisée, un devis gratuit, un lien vers votre site... Donnez envie !

  4. Reste des infos : mettez en valeur comme il se doit vos expériences, formations. N'hésitez pas à demander à vos anciens clients, collègues des recommandations sur votre profil.

  5. Le bonus made in Victor : peu de gens le savent mais LinkedIn propose une option pour mettre un court audio sur son profil. De base, c'est pour indiquer la prononciation de son Nom/Prénom. Mais cette fonction peut être détournée intelligemment et de façon rigolote 🤓 Je vous laisse écouter celui de Victor pour comprendre 😅

2️⃣ À la découverte de Sales Navigator

Une fois votre profil "optimisé", passons aux choses sérieuses.

Qu'est-ce que Sales Navigator ?

C'est l'outil pour faire des recherches avancées de LinkedIn. C'est vraiment la base quand on commence à faire de la prospection sur le réseau.

En gros, l'outil va nous donner accès à toute la base d'utilisateurs de LinkedIn.

C'est hyper-puissant mais ça a un coût : 75€/mois.

Ça peut faire peur mais le jeu en vaut la chandelle !

Comme toujours : pensez Retour sur Investissement !

Si l'outil vous permet de gagner du temps et de vendre rien qu'une journée de plus (à 400€ disons) alors c'est déjà validé !

OK, c'est quoi les bails ?

Notre principale utilité va donc être de lancer des recherches dans la base de données pour trouver notre cible.

On va pouvoir filtrer en fonction de pleins de choses :

  • zone géographique

  • secteur d'activité

  • taille de l'entreprise

  • année d'expérience

  • niveau hiérarchique

  • niveau de relation...

Voilà la recherche que j'ai concoctée pour notre Freelance SEO dans l'automobile :

Tips : toujours sélectionner des relations de 2ème niveau → ça passe beaucoup mieux auprès de LinkedIn et vous aurez de meilleurs résultats !

Le résultat de la recherche nous donne 540 profils ultras qualitatifs de décideurs dans de grandes boîtes de l'industrie automobile.

De là, je peux enregistrer ma recherche et la nommer comme je le souhaite :

La recherche continuera de se mettre à jour dans le temps si de nouveaux profils correspondent à mes critères !

À ce moment-là, 2 choix s'offrent à moi.

  1. L'option manuelle : je sélectionne des profils que j'ajoute à la main et à qui j'envoie un message après. Je peux aussi envoyer un InMail payant qui sera marqué comme "sponsorisé" (on ne recommande pas du tout).

  2. L'option automatisation : on va combiner Sales Navigator avec ProspectIn pour automatiser tout ça !

3️⃣ Automatisation avec ProspectIn

On a testé pas mal d'outils qui permettent ce genre d'automatisation : Phantombuster, Dux-Soup notamment.

On est revenu à ProspectIn, car au final c'est l'outil le plus simple et le plus performant pour cette utilisation (pour nous en tout cas).

Attention, ce genre d'outils ne sont pas vraiment appréciés par LinkedIn et sont souvent un peu bricolés. ProspectIn a pas mal de bugs, vous le verrez. Ayez un réflexe : rafraîchir la page 😅

Avec ProspectIn, vous avez un essai gratuit d'une semaine que vous pouvez renouveler une fois en contactant le service client !

Après il faut compter 50€/mois pour le plan idéal "avancé" (-50% en annuel).

1. Inscription, installation et création de la campagne

Je vous laisse vous inscrire, installer l'extension.

Une fois que c'est fait, vous vous retrouvez dans l'outil et vous pouvez directement créer une nouvelle campagne.

2. Exportation de nos prospects

Ensuite, rendez-vous dans Sales Navigator et sur votre recherche enregistrée : ici notre recherche de décideurs marketing dans l'automobile.

Une fois dessus, vous cliquez sur l'extension ProspectIn.

Vous sélectionnez votre nouvelle campagne et vous exportez le nombre de contact que vous souhaitez.

Ici, vu que 540 personnes correspondent à mes critères, je peux tous les exporter directement.

Si vos résultats se comptent en plusieurs milliers, commencez par 1000 exports par exemple !

Laissez ensuite ProspectIn faire le travail 💪🏻

3. Création du scénario

Pendant ce temps on se retrouve dans "Campagne" puis scénario à droite :

Créez un "nouveau scénario" et sélectionnez "Breaking Bad".

Il y a pleins de scénarios compliqués dont on ne comprend pas vraiment l'intérêt. Ici on veut juste ajouter nos cibles puis leur envoyer un message bien affûté. 👊🏼

La première étape "note" représentée par une chaîne est donc la connexion avec la personne. On n'aime pas ajouter une note, car on trouve ça trop agressif.

Mais dans les faits, il paraît que les résultats se valent entre note et pas note. À vous de voir. Si vous n'en mettez pas, cliquez sur "valider sans note".

On ne touche pas les délais, ils sont très bien comme ça.

Donc une fois que la personne nous a accepté, un délai d'un jour se passe avant qu'on lui envoie notre fameux message.

Rédaction du message

Une étape super importante donc. Je ne pense pas qu'il y ait de recettes miracles mais voilà nos quelques ingrédients :

  • Utilisez le schéma AIDA : Attention → Intérêt → Désir → Action.

  • Personnalisez au maximum et flattez la personne : « Je vois que vous êtes en poste au sein d'un grand groupe automobile, bravo pour votre parcours ! » ; « J'imagine que votre temps est précieux… »

  • Bien choisir entre tutoiement et vouvoiement : dans le cas de prospection comme celle-ci, on sera plutôt sur un vouvoiement. Dans un cadre startup, ou entre particuliers/freelances on sera plutôt sur du tutoiement.

  • Être emphatique : vous avez identifié une difficulté chez votre cible et votre objectif est d'y répondre. Montrez votre compréhension de sa difficulté et amenez délicatement votre solution.

  • Proposez un bonbon, quelque chose de gratuit pour commencer : proposez-lui un contenu qui lui serait utile et qui fait étalage de votre expertise. Ex: un article sur le sujet, une étude de cas, votre newsletter… 🤓

  • Dosez la longueur :

    • pas trop court → prenez le temps d'engager la discussion, les bonnes manières, d'amener le sujet

    • pas trop long non plus → on observe qu'un message plutôt long fonctionne super bien mais ne faites pas un roman, restez dans le sujet !

  • Un ton optimiste, joyeux, bien dosé entre confiance et respect. N'hésitez pas à mettre de emojis qui apportent de la personnalisation.

  • Utilisez la variable prénom au moins une fois !

Inspirez-vous des messages convaincants que vous avez déjà reçus et faites l'inverse de ceux qui vous on rebuté !

4. Prêt ? Lancez !

Une fois votre message ajouté, votre scénario enregistré et si l'export de vos prospects est bien terminé, alors vous pouvez tous les sélectionner (500 ici) en cliquant 2 fois sur la petite coche indiquée à gauche. Enfin vous pouvez "Lancer" !

Maintenant, y a plus qu'à apprécier le travail ! Vous verrez dans l'onglet file d'attente toutes les actions qui vont être exécutées dans les minutes, heures, jours à venir.

Vous verrez aussi vos statistiques (parfois bancales) : acceptation, réponse au message... dans l'onglet scénario.

Ce qui est top c'est que ProspectIn "dose" tout seul les actions pour que vous ne vous fassiez pas rattraper par la patrouille de LinkedIn. Vous pouvez être sereins à ce niveau-là. 😇

Le principal défaut est qu'il faut que votre ordinateur soit allumé et en activité (pas en veille donc) pour que ça tourne.

Il faut aussi que vous ayez un onglet LinkedIn et un onglet ProspectIn d'ouvert.

On vous conseille d'ouvrir une session de navigateur dédiée à ça que vous laissez de côté avec ces 2 onglets. Si vous avez un autre PC ça peut être l'occasion de l'utiliser pour ça aussi.

Et n'oubliez pas de désactiver la mise en veille de l'ordinateur en question !

Conclusion

Félicitations ! Vous avez maintenant un système de prospection complètement automatisé !

N'ayez pas peur de vous lancer, testez plusieurs cibles. Vous verrez que les gens sont plutôt bienveillants ! Surtout si votre message est bien tourné 📝

Échauffez-vous et votre boîte de message LinkedIn, vous allez avoir des réponses 🥳

Un conseil : ne regardez pas trop souvent et réservez-vous des plages horaires dédiées pour répondre à vos messages.

Maintenant que vous avez compris le système Sales Navigator x ProspectIn vous voyez le champ des possibilités s'ouvrir devant vous : faire des automatisations pour vous créer du réseau, pour rencontrer de potentiels mentors...

Bref, ça ne peut qu’être bénéfique ! Ça nous a apporté énormément avec Victor : des abonnés, des rencontres, des amis, des partenariats... Vous allez être surpris c'est sûr ! 😃

Dans une prochaine édition sur LinkedIn on abordera la puissance organique du réseau et comment écrire des posts efficaces ! 🔥


C'est tout pour aujourd'hui (et c'est déjà pas mal me direz vous 😅) !

N'hésitez pas à nous faire vos retours :

  • à nous dire si vous avez testé les méthodes/concepts et les outils

  • à nous dire ce que l'on peut améliorer

Pour cela vous pouvez nous contacter en répondant directement à cet e-mail ou dans l'espace commentaire de l'édition :

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On vous remercie d'avance.

À dimanche prochain ! Antoine & Victor

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